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              付费会员成电商平台稳定流量利器

              来源:通信信息报 作者:邹奕萍 责任编辑:方向 发表时间:2018-08-28 22:37 阅读:
              核心提示:以电商为起点,阿里凭借新的支付会员方式将购物、餐饮、影视以及娱乐等核心业务进行了打通。可以说,就是用体?#30340;?#30340;头部产品带动其他产品成长,从而壮大整体的力量。摩根士丹利认为,一个整合的“88VIP”会员计划能够较好地发挥阿里生态体系的协同作用。生态

              以一站式地连接打通体?#30340;?#21508;类服务成了今年以来电商加码会员制的新思维。日前,阿里上线付费会员“88VIP”,凭借88元和888元会员费将优酷、饿了么、?#22909;住?#28120;票票和?#21592;Α?#22825;猫进行打通。当电商获取新增流量遇到天花板,运营回头客,更好地留住他们,成了平台们不得不摆在首位的工作。

              阿里88VIP一卡打通新零售生态

              近日,阿里推出“88VIP”会员计划,会员计划包含的对象不仅限于天猫超市以及平台内原有的品牌商,在电商之外向触达更多消费端的行业进行了延展。在“88VIP”的界面上,优酷、饿了么、淘票票以及?#22909;壮?#29616;在多方会员体系打通的名单内。可以说,“88VIP”是纵横阿里新零售生态、多重会员身份融为一体的“一卡通”,能够获得天猫超市、天猫国际以及?#21592;?#21644;天猫88个精选品牌的5%折扣,还有包括优酷、饿了么、?#22909;?#38899;乐、淘票票等阿里生态内产品的一年会员权利。

              以电商为起点,阿里凭借新的支付会员方式将购物、餐饮、影视以及娱乐等核心业务进行了打通。可以说,就是用体?#30340;?#30340;头部产品带动其他产品成长,从而壮大整体的力量。摩根士丹利认为,一个整合的“88VIP”会员计划能够较好地发挥阿里生态体系的协同作用。生态内的不同会员体系被打通,自然而然地将用户体验扩展到电商、娱乐、本地服务等多个领域。

              电商平台付费会员模式正愈发流行

              在中国传?#25104;?#36229;行业,“付费会员模式”不如国外流行,因为“付费会员”更适合购物需求强劲同时注重服务和品质的中产家庭。然而,今天情况正在发生改变。

              一方面,中国中产群体大幅增加,消费升级是大势所趋。企鹅智酷发布的《中国“会员经济”数据报告》显示,越来越多的头部消费者,对品牌?#22836;?#21153;商产生了更高的归属需求;对价格不敏感的他们越来?#36739;?#24815;付费买服务,于是乎,各大电商平台都在抓住这一契机推付费会员。

              另一方面,在流量红利带来的增长神话逐渐破灭后,亚马逊等外资零售商的会员制商?#30340;?#24335;创造出的惊人成绩又带动了国内“全民会员”的风潮兴起。以亚马逊来说,其在全球已经拥有超过1亿Prime付费会员。正是这样庞大的会员基础造就了其股价创下新高,市值达到9259亿美元,成为仅次于?#36824;?#30340;全球第二家万亿美元公司。因此,身处其中的各大电商平台似乎看到了会员经济的红利,可以成为他们解决流量问题的主流方式,于是大举挺进。

              因此,从行业趋势来看,电商平台付费会员模式正兴起,京东Plus会员、苏宁SUPPER已推出很?#20204;?#24456;受欢迎。而且京东的Plus会员和爱奇艺的VIP年卡会员实现跨界权益互通。此外,还有如天猫、每日优鲜等电商势力也纷纷发力会员经济,以提升客单价、增加用户粘性,各种黑卡会员更是成为标配。

              多场景会员体系打通正成为新方向

              付费会员已经成为平台稳定流量的利器,而整合消费端多?#20013;?#27714;的会员制会将效果扩大化。尼尔森数据显示,在63个国?#39029;?#36807;3万名网民中,有89%的中国消费者认为覆盖全渠道和多领域的会员制更具有吸引力,能够在多个渠道使用积分和奖励会刺激消费。优化体系相互引流。(责任编辑:方向)

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